En Heinsohn  ¡Somos una empresa BIC! estamos comprometidos con generar un impacto positivo en la sociedad, él medio ambiente y el bienestar de nuestros colaboradores. 

Hoy estamos buscando una persona con experiencia en Generación de Demanda, prospección de Clientes.

Requisitos

• Estudiante de carreras tecnólogas o universitario de carreras administrativas, mercadeo, negocios internacionales o afines con mínimo un año de experiencia en generación de demanda).
• Experiencia en generación de demanda, o roles comerciales en entidades sin ánimo de lucro.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro) y herramientas de prospección.
• Habilidades en minería de datos y análisis de bases de datos para segmentación de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
• Capacidad para trabajar con metas de generación de oportunidades y conversión de prospectos.

Funciones

Tu perfil entrará con unas funciones muy enfocadas en generación y gestión de la demanda, enmarcado principalmente en estas responsabilidades:

• Consecución de CINCO (5) nuevas reuniones por semana con potenciales clientes en Colombia cualquier sector, interesados en optimización de costos Monetización SENA – Programas Sociales – Donaciones - Voluntariados.
• Seguimiento de conversión leads a oportunidades tangibles validación por gestores de operación.
• Acompañamiento a las reuniones exploratorias en conjunto con el gestor comercial.
• Contactar potenciales clientes a través de llamadas, correos electrónicos y otros canales digitales.
  
• Consecución y coordinación de reuniones comerciales.
  
• Construir y mantener una base de datos actualizada con prospectos calificados
  
• Seguimiento para conversión de leads en oportunidades tangibles.

Apoyo en Estrategia Comercial

• Trabajar en conjunto con el equipo de ventas para mejorar el proceso de adquisición de clientes.
• Sugerir mejoras en el discurso comercial, materiales de venta y abordaje de clientes según los insights obtenidos en la prospección.
• Reportar indicadores clave de desempeño (número de leads generados, tasa de conversión, calidad de los prospectos).

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs):

• Tasa de conversión de suspect a reuniones comerciales.
• Cantidad de leads calificados generados por mes.
• Tiempo promedio de respuesta y seguimiento a prospectos.
• Impacto en la generación de oportunidades comerciales y en el pipeline de ventas.

Modalidad de contrato

• Por prestación de servicios. 
• La persona debe estar en la ciudad de Bogotá.